Nem így van. Ha a vita lényegéhez úgy érünk el, hogy a kialakított közöss állásponthoz közelítjük véleményünket megértés nélkül, akkor megalkuvásról vagy meggyőzésről beszélünk. Normális tárgyalásokon nem így működik a dolog, hanem a vitához szükséges információk és látások feltárásán, amely valódi megértéshez és valódi döntéshez vezet. Megalkuvó és meggyőző technika használatához akkor lehet szükség, ha ezek a feltáró és ismertető eljárásokba hiba csúszik, és kényszer alapon kell döntést hozni. Ezek mellett a kényszerek mellett jöhet szóba az említett fogalmad,"most kinek az igazságát fogadjuk el"? Vagyis fogalmunk nincs az igazságról, mert sem elegendő információ nincs a birtokunkban, sem a helyzetet nem értettük meg .