Pajszer Creative Commons License 2000.03.21 0 0 18
Látod, ezt nehéz megmondani. '95-ben közreműködtem céges autó kiválasztásában, megvételében. A keret 4 mFt volt, ez akkor nem volt kevés pénz, kb. Vectra-Mondeo-Carina kategória, extrákkal. A kereskedőkhöz az erre az alkalomra készített "céldossziéval" mentünk, benne propektusokkal, összehasonlító ártáblázatokkal (külföldi volt a cég, takarékos és céltudatos). Szóval nyílt kártyákkal játszottunk, láthatták a kereskedők, milyen konkurens (vagy éppen saját) márkák szerepelnek, mennyiért. Volt még egy "mézesmadzag" is: elégedettség esetén egy második darab vásárlása fél éven belül. Mindezek ellenére a várt mesés engedmények elmaradtak, ha jól emlékszem olyan 2,5-3% volt a legmagasabb (Ford), a választás végül a Toyotára esett.
Előzmény: Porter (15)