Már a pénz gondolata is alapvetően befolyásolja viselkedésünket
2006. november 22., szerda, 7:00
kisebb
nagyobb
Gyakran mondják, hogy a pénz képes megváltoztatni az embereket, azonban a Minnesota Egyetem pszichológusai ennél is meglepőbb eredményre jutottak. Kathleen Vohs és munkatársai kimutatták, hogy viselkedésünket már az is jelentősen befolyásolja, ha csak gondolunk a pénzre.
Ajánló
Az [origo] egészség életmód alrovata
Az érzelmek szerepe a döntéshozatalban
A női fehérnemű rosszabb üzletre csábítja a férfiakat
Gátolható az agyban a méltányosságra való törekvés
A kutatás vezetőjében, Kathleen Vohs-ban akkor merült fel az új tanulmány ötlete, amikor korábbi doktoranduszi állása után az egyetem főállású alkalmazottja lett. Az új pozíció a korábbihoz képest jelentős fizetésemeléssel járt, így amikor új irodájába költözött, már megengedhette magának, hogy kisteherautót béreljen, és egymaga bonyolítsa le a költözést, ahelyett, hogy a barátai segítségét kellett volna kérnie. A több pénz tehát egyúttal nagyobb függetlenséget biztosított a számára, azonban a kutatónő hiányolta, hogy a költözést nem követte baráti összejövetel, amelynek során például egy ebédmeghívással viszonozhatta volna barátai segítségét. Vohs ezután határozta el, hogy laboratóriumi körülmények között is tesztelni fogja elméletét, miszerint a pénz amellett, hogy függetlenebbé teszi az embereket, egyben el is szigeteli őket a többiektől.
A kutatócsoport néhány száz főiskolai hallgatót kért meg rá, hogy vegyenek részt a vizsgálatsorozatban. Ennek során a jelentkezők felének különféle módszerekkel a pénzzel kapcsolatos gondolatokat sugalltak, miközben különféle, szociális együttműködést is igénylő feladatok elvégzésére kérték meg őket. A kutatók többféle eljárást alkalmaztak annak érdekében, hogy a résztvevők az anyagiakra gondoljanak: az egyik vizsgálati szituációt megelőzően olyan szöveget olvastattak velük, amelyben többször is szó esett a pénzről, máskor pedig egy olyan poszter elé ültették a vizsgálat alanyait, amely különféle pénznemeket ábrázolt.
Az egyik vizsgálat során a résztvevőknek egy bonyolult puzzle-t kellett kirakniuk, úgy, hogy az alanyok közben bármikor segítséget kérhettek a többiektől abban az esetben, ha elakadtak. Azok, akik a vizsgálat előtt a pénzre gondoltak, csaknem 70%-al hosszabb idő elteltével kértek segítséget másoktól, mint azok, akiknek a gondolatai nem az anyagiak körül forogtak. Az „anyagias” csoportba tartozók ezen kívül átlagosan mindössze feleannyi időt töltöttek azzal, hogy segítsenek a többieknek egy-egy további vizsgálati feladat megoldása során – olvasható a Science hírportálján.
A kutatócsoport további, antiszociálisnak tekinthető magatartásformákat is megfigyelt a résztvevőknél, így azok, akik korábban a pénzre gondoltak, sokkal szívesebben dolgoztak egyedül egy-egy feladat megoldásán, ha pedig mégis közösen végezték a munkát valakivel, az jóval kevésbé volt eredményes. Amikor pedig arra kérték a résztvevőket, hogy egy a közelebbi ismerkedést célzó beszélgetéshez helyezzenek el két széket egymással szemben, akkor az „anyagias” csoport tagjai a másik csoport tagjaival szemben jóval nagyobb távolságot hagytak a két szék között (a csoport egyik felének ebben az esetben egy hullámzó bankjegyeket ábrázoló képernyővédő programot, a résztvevők másik felének pedig akváriumban úszkáló halakat mutattak a vizsgálatot megelőzően).
Vohs szerint a vizsgálat eredményei egyértelműen alátámasztják elméletét, miszerint ha valamely élethelyzetben a pénzre gondolunk, akkor alapvetően arra fogunk törekedni, hogy minél kevésbé függjünk a többiektől, és hogy mások se függjenek tőlünk.
Korábbi, kapcsolódó anyagaink:
Svájci kutatóknak az agykéreg egy meghatározott területének gátlásával sikerült "önzővé" tenniük vizsgálati alanyaikat, akik az ultimátumjátéknak nevezett szituációban ezt követően még a legkevésbé méltányos felajánlásokat sem utasították vissza. Bővebben:
Gátolható az agyban a méltányosságra való törekvés.
A University College London kutatóinak új eredményei egyértelműen alátámasztják, hogy az emberek döntéseit erőteljesen befolyásolják az érzelmek. Ez ellentmond annak a régi hiedelemnek, amely szerint alapvetően racionálisan gondolkodunk. Bővebben:
Az érzelmek szerepe a döntéshozatalban.
Egy új tanulmány szerint minél több tesztoszteronnal rendelkezik egy férfi, annál jobban fogja befolyásolni a döntését egy vonzó nő látványa. Bővebben:
A női fehérnemű rosszabb üzletre csábítja a férfiakat.
